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「用商业角度 破解世界变化」

这是「商业侦探佳」的第 132篇视频

《哪吒2》北美正式上院线啦！我赶着也刷了早场支持了一下“百亿项目”，现场确实火爆，差点都没抢到票！不得不说中国观众实在是太给力了，即使没有海外市场支撑，《哪吒2》票房也已刷新全世界电影史单个市场的票房记录。

跻身全球电影票房史TOP 10，名列第八名！

*以上统计信息截止到2月21日

太炸裂了！是不是这也意味着中国动画产业已经崛起了呢？答案是：是也不是，哪吒和背后中国动画产业的好日子还在后头呢！

我是一佳，一个长驻纽约混迹全球的前财经记者，关注我，这就带你看懂《哪吒》背后的动画生意经。

动漫产业 资本运作大拆解

首先我们上几个数字：

去年美国全年电影票房85.6亿美元；中国60亿美元；全球市场300亿美元。相比之下，动画起家的迪士尼市值高达2000亿美元，一个季度就能进账近250亿美元!动画公司皮克斯(Pixar)，2006被迪士尼收购，收购价都高达74亿美元，差点赶上同一年全美的票房总收入?

为什么会这样?因为票房只是动画产业的第一步。

那动画到底要怎么挣钱呢?我们拿皮克斯的《玩具总动员》系列为例，看看动画行业是怎么运作资本的。

第一层票房收入，也就是大屏收入。整个系列6部电影，全球总票房约32.7亿美元。

第二层家庭娱乐或者小屏收入，包括 DVD、录影带等，总体约5.4亿美元。

第三层流媒体收入。迪士尼内部没公布单个 IP 的具体结算数据，不过上个季度Disney+和Hulu的总收入在61亿美元，可以给大家做参考。

第四层玩具周边。《玩具总动员》怎么可以没有玩具呢，这一块猜猜有多少？光是到16年1月，就已经达到90亿美元，没错，将近总票房3倍，这几年还在越滚越大。

第五层主题公园和线下体验。具体数据很难拆分，但《玩具总动员》对迪士尼乐园绝对是拉客神器，而迪士尼一年在主题公园的收入就超过340亿美元，《游戏总动员》绝对功不可没。

第六层游戏、音乐、版权授权费收入。

虽然《玩具总动员》在这一块成效并不突出，但如果你看看《星球大战系列》的游戏，《冰雪奇缘》的主题曲《Let it go》，这些都帮迪士尼挣钱挣到手软。

《哪吒2》该挣的钱都挣到了吗？

大家也听出来了，动画票房大卖只是第一步，核心还是要全生命周期运作动画IP，打着滚地把钱挣回来。那《哪吒2》，该挣的钱都挣到哪些了？

票房我们就不说了，地球人有目共睹。再来看《哪吒2》的小屏业务，包括DVD、在线点映、Streaming，我目前没有找到官方计划，要警惕的是盗版已经在吞噬版权方的利益了。

至于它的广告植入和授权衍生周边也做得非常不错，合作的12个品牌都赚得盆满钵满，随便打开个短视频，都能看到哪吒忙碌的客串身影。

授权周边从糖果、手办到泡泡玛特盲盒，出了大量上线即售罄的爆款。

不过值得小心的是，某宝、某多上各种“同款”几乎同步，不仅分走版权方不少潜在收入，参差不齐的产品质量还影响IP形象。

同时值得一提的是，作为版权方迪士尼是有直营渠道卖自己开发的周边的，钱可以完全进自己的口袋，这一块利益《哪吒2》版权方还暂时没直接拿到。目前数据看，官方授权周边淘宝平台销售达5000万。

和《玩具总动员》的量级相比，可挖掘的潜力还有很大。至于主题公园？就要看版权方长线整体布局，同时也期待国漫自己的主题乐园早日开张。

国漫崛起 下一步在哪？

看得出来，哪吒2的商业化已经做得相当不错，不过可见《哪吒2》的商业想象空间还能更大。真正从商业上超过好莱坞，那中国动画产业接下来还能做哪些突破？

1️⃣真正“国际化”

我们看到很多媒体报道，说《哪吒2》北美预售表现不错，开票“秒没”。但实话实说，排片确实差，而且上映的影院只有300多家，相比之下，好莱坞大片起步就是4000家以上，根本不在一个量级，我在现场看，观众基本上也都是华人。但是也存在一些不容忽视的声音，有媒体评论《哪吒2》只是把它当做纯中国现象。

并未进入海外主流市场，社交平台上也有一些说看不懂的评论。

那能做点什么呢？最简单的，能不能增加一个英文配音版，别忘了巴斯光年可是说着中文和中国观众见面的？可能有网友会说：“我们把中国市场、华人市场做好不香吗？”当然香，但做国际化不是说国外的月亮更圆，一定要国外认可，而是因为商业价值巨大。首先票房市场更大，流媒体，家庭娱乐产业商业化更成熟。同时玩具销售上，海外市场不但规模大，客单价还更高，美国市场玩具平均近12美元， 快90人民币。迪士尼的玩具有多贵，更不需要我说。

所以，只要能进一步打开全球市场，中国动画的收入还能再上一个台阶。

2️⃣中国动画产业需要规模化、工业化，全产业链运营。

现在的中国动画产业现状是有实力，但无龙头。《哪吒2》证明了中国动画的创意能力已经站上世界级水平，但从制作到后期运营，整个行业还是“众人拾柴火焰高”的模式。4000 多人，100 多家公司，打磨了5年才托举起我们的三岁百亿大男主。而要实现全产业链长期变现，尤其是主题公园这样多IP综合运营的项目，更是非大厂不可的大工程。

不过相信这样的大规模行业协作下，会快速催生出形成真正的龙头企业，整合资源、打通产业链，让中国动画迈入规模化工业化时代！

让我们拭目以待！！

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